銀行人士如何做好票據(jù)業(yè)務

文章來源：中國貿易金融網(wǎng)       發(fā)布日期：2014-08-14 12:00:00    點擊：392次

      銀行承兌匯票承兌業(yè)務的競爭要點：了解業(yè)務規(guī)律，信用敞口，辦理效率，銀行信譽，綜合服務水平。敞口越大，效率越高；信譽越好，銀行承兌匯票競爭優(yōu)勢越強。

　　（一）切記掌握好節(jié)奏，有一定的章法

　　企業(yè)通常都是上半年（尤其是4月以前）進行開工前準備，因此商業(yè)銀行上半年貸款投放困難，下半年企業(yè)工程大批量上馬，銀行順應企業(yè)的工程需要可以大量放款。

　　依據(jù)這種規(guī)律，銀行應當上半年大量做票據(jù)，以票據(jù)業(yè)務保證上半年的信貸投放量；下半年大量做貸款，并根據(jù)貸款投放的需要，不斷轉出持有的票據(jù)，為新增貸款騰出空間。票據(jù)與貸款捆綁逆向操作，保證全年信貸投放的平穩(wěn)，不大起大落。

　　因此，上半年票據(jù)貼現(xiàn)利率較低，下半年票據(jù)利率呈現(xiàn)走高趨勢?？蛻艚?jīng)理開拓票據(jù)業(yè)務時，一定要把握這條規(guī)律，上半年大力開拓票據(jù)客戶，有時可以打'價格戰(zhàn)'，下半年要有意識地調整工作重心，著力做貸款業(yè)務，票據(jù)要減少投入。

　　切記，客戶經(jīng)理只有順應經(jīng)濟規(guī)律才會既滿足客戶的需要，同時又得到銀行的有效資源支持，有所作為，如果“逆流而上”，你會頭破血流。

　　銀行也可以向企業(yè)提供財務顧問建議：企業(yè)在制定銷售政策時考慮上半年大量收取票據(jù)（因為貼現(xiàn)利率較低，企業(yè)損失的財務費用不大），下半年以收取現(xiàn)金為主（貼現(xiàn)利率走高，企業(yè)的財務費用損失較大）。客戶如果手中有票據(jù)，一定要在上半年盡早貼現(xiàn)，變現(xiàn)取得現(xiàn)金，下半年宜采取票據(jù)背書轉讓的結算方式。

　　票據(jù)貼現(xiàn)的競爭要點：貼現(xiàn)利率，辦理效率，授信情況及綜合服務水平。貼現(xiàn)率越低，效率越高，票據(jù)貼現(xiàn)越有競爭優(yōu)勢。

　　（二）銀行信譽等級

　　大型銀行簽發(fā)的銀行承兌匯票往往被市場廣泛接受，而小銀行簽發(fā)的銀行承兌匯票受眾面相對較窄。因此，大型銀行的客戶經(jīng)理多營銷承兌業(yè)務和票據(jù)置換業(yè)務，小銀行的客戶經(jīng)理多營銷票據(jù)直貼貼現(xiàn)業(yè)務和代理貼現(xiàn)業(yè)務。

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　　通常客戶希望銀行要求的保證金比例越低越好，對于優(yōu)質的特大型客戶，保證金比例甚至可以降低為零。但是銀行必須做好控制手段，單純給客戶提供保證金銀行承兌匯票是會導致虧損的，如果首筆保證金比例較低，必須要求客戶在銀行承兌匯票到期前，提前存滿敞口對應的保證金，這樣做銀行才能保證盈利。

　?。ㄋ模┚C合服務水平要重視

　　銀行營銷票據(jù)產(chǎn)品，必須能夠給客戶提供較多有附加值的業(yè)務，例如，非貼現(xiàn)票據(jù)真?zhèn)舞b別，票據(jù)利率走勢分析，票據(jù)綜合管理等服務。一些高端的客戶往往對增值服務非常感興趣。因此，要做個頭腦不凡的客戶經(jīng)理，必須懂得宏觀經(jīng)濟，懂得票據(jù)的綜合金融服務方案，懂得通過算賬方式為客戶演示票據(jù)價值。

　?。ㄎ澹┺k理效率

　　客戶對銀行承兌匯票的要求時效非常高，最好的方式是提前給客戶核定簽發(fā)銀行承兌匯票額度。在額度內，企業(yè)每次辦理票據(jù)，僅需提供交易合同，而無需再要營業(yè)執(zhí)照等資料，就可以簽發(fā)銀行承兌匯票。